前言
近年来，随着工业互联网的日益落地，工业互联网平台正在成为工业企业数字化转型过程中不可或缺的重要组成部分。据统计，我国现有工业互联网平台企业近千家，有影响力的平台企业数量已超过240家。这些平台公司的背景、商业模式、发展路径、产品体系都有所不同。尤其是市场认知度和市场反馈有很大差异。
如果我们想要清楚地认识工业互联网的实际价值，我们希望工业互联网的供给侧和需求侧都发展良好。一方面，我们需要了解市场对平台价值的基本反馈。另一方面，我们也需要深入研究这些。平台公司的产品和发展逻辑。
基于我所经历的大量流程和离散客户项目，过程中我也与大量平台公司进行了良好的互动，逐步总结和总结了一些工业互联网平台公司的发展路径。这些路径的存在固然是市场淘汰、总结、提炼和不断修正的结果，但更重要的是我们能否基于这些路径保持统一的认识并继续坚持下去。如果我们总结的深度思考能够带来价值并被平台公司所坚持，那么对于整个行业的发展也将是有意义的。
这三种可行路径大致可以概括为：平台组装型、平台增强型和平台产品型。
平台组装：平台集成，应用跟随
目前，大多数工业互联网平台公司可供赋能的行业和场景有限。也就是说，工业互联网平台企业真正了解行业，能够形成行业积累，从而很好地输出行业解决方案和产品，带来客户价值。改善不大。
这里的根本问题是工业行业和场景极其复杂。了解行业、形成核心能力本身就需要大量的时间和经验，以及项目的积累和研究。另一方面，工业互联网平台企业在市场开拓过程中肯定会遇到问题。陌生的行业和领域对于一些没有背景的企业来说甚至是完全陌生的。那么这些平台公司应该如何发展呢？
我们可以借鉴我国发展整车市场的经验。简单来说，我国汽车产业整车与整车企业的关系大致经历了整车毛坯、造整车、整车带动零部件发展、零部件发展四个阶段。这些阶段的发展，前两个阶段尤为关键。我将这种开发模式称为“组装先行，组件跟随”模式。
借鉴工业互联网领域的经验，笔者认为，对于相当一部分工业互联网平台企业来说，“平台融合、应用跟随”的发展模式是一条可行的路径，特别是对于平台能力较弱、没有良好企业背景的企业来说。
简单来说，就是要先建设一个基础的工业互联网平台，然后以平台为中心，进行相关行业和领域的应用集成，然后在应用领域择机开拓市场。
需要关注的关键要素是平台能力的提升和生态能力的建设。
1、平台能力是核心
需要构建具有基础集成能力的平台体系。需要构建基础的数据采集能力、数据存储和应用能力、应用集成能力、应用管理能力、低代码开发能力、应用商店能力等，这些能力的打造是基础，只有具备了这些能力才能我们整合各类应用，一体化赋能客户。
2.生态能力是关键
在平台能力的基础上，要大力发展生态，集聚产业，积极发展基于行业的产业生态，重点关注在业务层面和平台层面具有应用能力和合作意愿的企业，通过生态上架的支持，让生态合作伙伴的应用能够快速上架、展示、落地，让打造“平台+应用”的产品体系成为可能。
3、落实是关键
在拥有“平台+应用”产品体系的基础上，需要与生态各方达成互生态的统一认识，通过各自的产品营销体系开拓市场。只有平台组装模式才能得到市场认可，为客户带来价值。找到落地场景，那么“平台融合，应用跟随”才能真正形成可行的模式，逻辑上实现闭环。
随着“平台融合、应用跟随”发展模式的深入，未来对于工业互联网平台企业来说，一方面可以专注于提升平台价值，从高价值项目中获得收益。另一方面，与整车开发路径类似，他们可以探索应用层，自行开发一些高价值的应用，这也会带来更多的收益。
该模式的缺点是对企业业务管理能力要求较高，工业数字化项目的不确定性导致整体毛利率较低。如果平台的价值体现不够，生态合作企业的发展质量不好，很可能会带来项目交付问题，逐渐成为生态的兼职。
平台强化型：加厚平台，聚焦领域
对于一些企业来说，他们有很强的领域认知能力，并不想过多扩大业务范围。他们认为应该重点关注平台的几个高价值领域来发展业务，从而打造出一个领域级的平台，既深又美，不失为一条不错的模式路径。
事实上，工业领域是复杂的、多变的、高度不确定的。工业互联网平台公司不可能面面俱到。如果企业实力不够强，被迫走向平台整合，就会引发很多问题。如果公司已经致力于某个领域有更好、更深入的了解，并且平台在自己的领域和场景带来的价值是明显的，那么开发平台、打造做厚、增强是必然的。平台。
工业领域中其实有很多这样的领域和场景，它们对平台都有非常明显的需求。
1、精益生产
此类领域以工业互联网平台为支撑，是将精益生产理念应用于企业管理和制造的模式。该模式的目标是通过数据化、智能化的生产管理方法，优化生产流程，提高生产效率和产品质量，实现企业运营智能化、高效化，从而提升企业竞争力。
从技术上讲，该平台连接各种物理设备、传感器、机器人等工业设施，采集生产数据并传输到云端进行分析处理，实现智能化生产管理。精益生产是一种基于“精益思想”的制造模式，旨在通过不断优化生产流程、减少浪费来提高生产效率和产品质量。
基于工业互联网平台的精益生产是工业互联网技术与精益生产思想相结合的生产管理模式。旨在提高生产效率、降低成本、提高产品质量，以满足不断增长的市场需求。它具有以下特点：
（1）数据实时监控：通过工业互联网技术实现对生产过程的实时监控，包括设备状态、生产进度、质量数据等，以便及时发现问题并做出响应及时的方式。
（2）生产流程优化：运用精益生产思想，优化生产流程，去除浪费和低效环节，提高生产效率。
（3）智能制造：引入人工智能、大数据等技术，实现产量预测、质量预测、设备维护等智能化功能，提高生产效率和质量。
（4）产业协作：与供应商、客户、合作伙伴等开展产业协作，优化物流、库存等环节，提高整体供应链效率，降低成本。
基于工业互联网平台的精益生产不仅可以帮助企业实现数据化生产管理、优化生产流程、提高生产效率和产品质量，还可以帮助企业实现产销对接，提高生产计划的准确性和灵活性。给企业管理和运营带来更高的效益。
2.数据治理
针对工业企业数据现状，工业互联网平台需要结合数据治理能力，支撑企业IT/OT数据集成，最终利用治理数据提供设备预测性维护、生产过程优化等工业互联网应用，以及企业管理应用程序。等提供坚实的数据基础和支持。
工业互联网平台的数据治理能力需要连接数据生产者和消费者，对企业数据进行统一采集、存储和管理，为数据消费者提供高质量的数据。对企业数据进行全生命周期闭环管理，支持数据采集、存储、共享、使用、销毁的全生命周期管理；支持异构、多源企业数据集成，帮助企业积累数据资产，提高数据质量，实现数据互联互通，保障数据安全，促进数据共享，不断提升数据价值。
从需求角度看，工业互联网平台数据治理的基础能力应包括：提供数据资产目录、数据地图、谱系分析、影响分析等典型应用能力；提供数据标准管理、数据质量管理、数据模型管理、元数据管理、数据安全管理等数据治理能力；提供数据访问、数据服务总线等数据集成能力。
基于平台的数据治理需要关注以下几点：
（1）数据资产全面盘点：形成企业数据资产图谱，全面掌握数据资产现状，帮助业务人员快速准确找到所需数据，帮助数据开发人员快速了解数据。
（2）实现数据互联互通：建立企业数据标准，完善企业数据管理规范，建立企业共享数据平台，存储企业数据，积累数据资产，建立企业数据共享流程，促进企业数据共享。
（3）提高数据获取效率：建立企业数据资产目录，快速构建所需数据，建立数据服务目录，快速共享数据服务，建立数据计算工具，方便快速完成数据计算。
（4）持续提升数据质量：建立闭环数据治理与控制体系，设计数据质量标准，动态审计数据质量，生成数据质量审计报告。
（5）保障数据安全合规：完善企业数据安全策略，建立企业数据安全措施和审计措施，支持数据全生命周期安全管理。
（6）持续释放数据价值：建立闭环数据治理与控制体系，设计数据质量标准，动态审计数据质量，生成数据质量审计报告。
工业企业基于工业互联网平台进行数据管理后，其数据就像是经过分类和处理的各种资源，是后续企业各种应用的数据基础。这些数据可用于支撑工业APP应用的开发、构建各类数据指标体系、为业务优化场景构建复杂的分析模型等。
3、能源管理
基于工业互联网平台的能源管理以网络为基础，平台为中心，数据为要素，安全为保障。该平台又称能源“大脑”，可汇聚能源生产、安全、经济、消费等数据，构建感知、可知、可视、可控的数据资源体系，支撑不同能源设备、系统、场站，企业、区域之间的实时安全感知和协同交互的应用场景，以及常态化的平台运营管理、数据共享交易、生态链协作等活动。
基于工业互联网平台的能源管理功能定位可重点关注两个方面：一方面通过能源工控安全态势感知和能源大数据应用服务，发挥保障国家能源安全的作用，为国家能源安全提供支撑。能源管理和决策；另一方面，推动能源产业转型升级和绿色发展。
平台产品类型：综合型
对于一些拥有较强产品研发能力的工业互联网平台公司来说，他们希望将工业互联网平台打造向产品化方向发展，并基于产品化平台为各行业、各领域的服务商提供服务。这本质上就是整合模式。
一方面，这需要平台能力极其强大。另一方面，既然是大量服务商的平台，那么这个产品化的工业互联网平台就不能只是一个简单的平台，而应该是一个基础平台，类似于操作系统。产品体系，使之能够真正被各软硬件服务商集成。这对工业互联网平台企业的研发能力、投资规模、管理运营体系都是一个挑战。
产品化的平台系统必须走集成化的道路，找到各种软硬件服务商，利用平台能力成为他们的基地，服务于他们的应用开发。同时，通过合作伙伴自身的市场开拓，寻找外部客户。在项目过程中，将利用平台基础赋能客户，从而以低成本、大规模的模式，快速为产品型平台公司带来效益。
客户包括各类软件开发商、移动运营商、硬件设备供应商和工程服务提供商。这些企业都是整合的对象。但事实上，对于国内数字市场的行业来说，会遇到很多困难，包括客户认可、低端软件开发、知识产权问题、平台适应性和周期问题等，但只要双方打造一个合适的合作模式和价格体系，这条路是可能的。
结论
上述三种可能的路径有很多还不够成熟。没有非常深入的调查研究，没有系统的观察和思考。有些文字也有很多参考意义。这只是我的个人经历。基于肤浅实践和认知的阶段性结论仅供参考。
事实上，工业互联网平台企业的发展与各行各业的业务发展逻辑是一样的。受自身差异和市场不确定性影响，各自的发展路径存在巨大差异。然而，经过多年的发展，工业互联网行业已经经历了行业变革。经过各位同仁的努力和拼搏，目前已经形成了较好的局面。我们需要根据当前现状和市场事实，对各种模式、路线进行梳理、提炼、归纳、总结。只有回顾历史，总结经验，才能更好地走向未来！
